FCA, FOB и CIF в торговле агропродукцией

Правила Incoterms®, которые публикует Международная торговая палата (ICC), определяют, кто что делает между продавцом и покупателем: кто организует и оплачивает перевозку, кто страхует груз и в какой момент переходит риск. В этом материале — три условия, наиболее частые в торговле агропродукцией, в редакции 2020 года.

FCA — Free Carrier (франко-перевозчик)

Продавец передаёт товар, прошедший экспортное оформление, перевозчику или другому лицу, назначенному покупателем, в названном месте. Если это место — склад продавца, продавец загружает товар. Основную перевозку организует и оплачивает покупатель. FCA подходит для любого вида транспорта, поэтому естественен для грузов в контейнерах, на автомобилях и по железной дороге.

FOB — Free On Board (франко-борт)

Продавец поставляет товар на борт судна, назначенного покупателем, в названном порту отгрузки. Риск переходит, когда товар оказывается на борту. Морской фрахт оплачивает покупатель, груз при желании страхует он же. FOB применяется только для морского и внутреннего водного транспорта и типичен для навалочных грузов, грузящихся в порту.

CIF — Cost, Insurance and Freight (стоимость, страхование и фрахт)

Продавец заключает и оплачивает перевозку до названного порта назначения и обеспечивает страхование. Риск при этом всё равно переходит на покупателя, когда товар оказывается на борту в порту отгрузки, а не в порту назначения. Продавец обязан застраховать груз как минимум по минимальному покрытию (Institute Cargo Clauses (C)), если стороны не договорились иначе. CIF также применяется только для морского и внутреннего водного транспорта.

Как выбрать

• Для навалочных партий, грузящихся на судно, обычно используют FOB и CIF.
• Для контейнерных грузов (масло в бутылках, масло во флекситанках, сахар или мука в мешках) ICC рекомендует FCA, CPT или CIP вместо FOB, CFR или CIF, так как товар передаётся перевозчику до того, как окажется на борту.
• Если вы хотите сами выбирать фрахт и судоходную линию — выбирайте FCA или FOB. Если предпочитаете, чтобы перевозку организовал продавец, — CIF.

Rusbek Group работает на условиях FCA, FOB и CIF; другие условия можно обсудить для конкретного контракта.